价格战只是权宜之计 地板企业发展需多管齐下 发布时间:2015-01-16 查看数量:3648

      近年来,地板行业市场形势呈现出较为低迷的发展态势,尽管市场规模在扩大,但是进来的品牌也很多,整个行业同质化现象严重。地板企业面对此种情况纷纷寻求符合自身发展的出路,然而无论是转型亦或升级,企业发展都需回归到产品本来上来。


  市场竞争激烈,价格战非长久之计


  如今,地板市场促销活动满天飞,跳楼价、史上最低价、满就送等越压越低的价格不断冲击着市场价格底线。而无休止的价格战会让竞争陷入恶性循环中,即售价越低,企业获得的边际效益就低。为寻求利润,部分企业会在生产成本上做手脚,以减少开支,这势必会影响地板整体品质。最终受伤的是只会是消费者以及品牌声誉。


  目前,受楼市及生产成本的影响,地板行业正在经历阶段性的发展低谷。企业想要打好攻坚战,并非仅仅靠降价就能吸引消费者。“价格战让很多企业‘增收不增利’,虽然营业额上去了,但是净利润不高。”某知名地板品牌负责人针对行业内大打价格战谈了下自己的看法。在国内地板市场上,企业为了巩固自身行业地位,价格战已经成为了家常便饭。


  地板企业需多管齐下,谋求长久发展


  在当下的地板市场上,价格战显然不适合长久发展,企业想要在白热化的竞争市场上取得胜利,就需要用产品和服务双管齐下占领市场。


  首先,地板企业采用的是产品为王的市场攻略。企业认为在信息化的时代,品牌信息很容易被送达。好事传千里,坏事也传千里。正因如此,企业一旦被爆出产品有质量问题,该企业的信任度也将大减,因此,地板企业需严抓质量关。


  另外,为了提高产品的艺术性,地板企业还需成立专业的雕花团队,致力于地板产品的外观设计。在设计上将地板产品的艺术气质凸显出来,才能打开差异化路线的大门。


  为了打造与品牌相匹配的服务,地板企业还需为客户提供高端化的服务。比如售前详细了解客户,为其建立详细的客户资料;售中派专业人士上门服务、安装等全程服务;售后会定期为客户提供地板维护与保养方案。


  总之,在消费水平逐渐提升的年代,消费者的眼光不再局限于价格,更多的是关注品牌知名度以及产品品质。因此,单一的价格战不会再像过去那样具备很强的吸引力了。地板企业也不能仅仅停留于产品服务层面,还需积极去探索更加完善的营销渠道、更具竞争力的优势,充分展现地板品牌的综合实力,走差异化发展之路。