刻舟求剑不可取 地板企业需跟随消费变迁而转变思维 发布时间:2015-01-12 查看数量:3826

      2014已过,所有人又都长大了一岁,对于市场新生军来说,80、90后人群又进一步在成长中向着主力消费者迈进了一大步。地板企业如何掌握这些新生军,关键在于如何用好年轻化这张牌。在如今的地板卖场不难发现,许多营销手段以及产品设计等都在迎合这群市场新生军。


  消费群体逐渐变化 80、90后成市场主力军


  如今,80、90后的年轻人逐渐成为了地板消费主力军,两个人群的爱好、个性有较多的交叉与重叠,尤其是90初与80后,他们年龄相仿、生活习惯相似,消费理念上很相近。在这群人身上下本钱,已成大势所趋。


  仅仅从数量上看,80、90们的消费者就达到4亿,其消费潜力之巨大已经无需赘言;而从质量上看,80、90们处于25-35这个年龄段,覆盖了从学生到职场白领一族的群体,80们事业正处于上升期,而90们家底普遍较为殷实,消费观念也颇为超前,他们的购买力、购买意识、购买话语权正影响着越来越多地板企业的经营策略。


  刻舟求剑不可取,地板企业需顺势而为


  目前大多数营销理论强调服务,重视消费者的愉悦体验。面对80、90消费者更重要的可能是如何刺激他们将购买、使用体验传播给他人,如果说以前需要重视购后的服务,那么今天就更要重视这个环节。80、90后越年轻的一族越有主见、品牌忠诚度越低,他们喜欢在各种品牌间选择,体验不同的感觉。未来市场提高销量的一个重要策略也许不是提高消费者重复购买次数,而是提高试用消费者数量。


  当然,也有越来越多的地板卖场将消费对象聚焦在80、90这部分群体上。例如,不少地板卖场近年来就一直将市场人群定位为年轻人,做低价、实惠、充满活力的地板产品。这些商户一改往日传统地板的呆板、古拙形象,结合简约、实用的现代风格,让年轻人能够买到满意的地板。


  所谓“铁打的营盘,流水的兵”随着年龄的增长,80后开始30而立,慢慢开始脱离了很多品牌的定位群体;90后进入品牌视野,加入了品牌的定位群体中。地板品牌不能落于刻舟求剑的思维,应该积极迎合消费族群的变迁,适时调整品牌 的沟通策略,实现沟通内容与沟通方式的双重刷新。只有这样,地板品牌才能赢得未来。