年底促势汹涌 促销是否能带动家居卖场的效益回暖? 发布时间:2014-12-25 查看数量:3895

       时值年末,地板行业再一次迎来了年底促销大战。近年来,由于行业竞争的激烈,促销战已经成为市场上司空见惯的销售手段之一,除了地板行业以外,家居卖场同样也需要进行年底促销,而且俨然已经成为卖场中的联动大型活动。

       家居卖场促销大战带动效益回暖

  近日,居然之家北四环店举行了“2014年最后的任性”活动,成交价基础打8.8折,消费满额送礼品等方式吸引年底的消费者;;顺义店也举行了“装修盛典”活动,内容包括产品3.8折—8.5折让利,店面在此基础上再打9.8折等。据顺义店总经理周秋红介绍:“此次活动力度应该说是店面年度最大让利力度,业绩也很好,一天的销售业绩超过3000万元,比平时的周末销售额多了近10倍。”


  今年的市场行情不太好,无论商家还是卖场,都不希望错过每个节点,希望通过活动在年底前冲刺一下业绩。元旦距离除夕还有近两个月的时间,在此期间,市场将会保持较为活跃的促销活动高潮,集美也打算在此期间进行主题活动,争取最后的市场份额。


  家居卖场商家发展需遵循经济规律


  在市场环境整体相对低迷的情况下,家居卖场的促销活动除了力度大、活动密集之外,在活动形式上,商家都有了新的尝试。部分大型卖场除了商场内的集中活动,联盟营销、联合团购网站等形式也参与其中。对于消费者而言,可以有更多的优惠内容;对于商户而言,这些方式共享获取更多客户资源,同等效果下营销成本降低。


  但是面对“促势”汹涌的家居活动,消费者在购买时,还需保持理性的购买方式。第一要看数量是否合适,例如地板等这些用量多的建材,要计算出稍多的用量,避免用量不够,很难再补齐相同款型;第二,还要看尾货是否与家庭需求匹配,有的产品因为材质、规格不符合国家标准或因行业技术更新,商家急于处理掉,消费者买后不符合要求等于白花钱。


  尽管促销已经成为目前家居卖场的常态,地板等家居卖场的商家也能够在短期内带动销量获得利益的提升。但是从整个行业的角度出发,商家还需按照市场经济规律发展,才能获得长久的目标。与此同时,消费者也需始终保持理性的购买态度。这样才能促进整个家居建材行业健康发展。