地板企业迎来发展瓶颈 革新销售模式促业绩 发布时间:2014-10-27 查看数量:3526

    地板行业作为房产下游的传统家居建材行业,由于受到低迷的房产楼市的影响,诸多地板等家居企业也遭遇到了前所未有的挑战,比如说地板原材料价格的攀升、人力成本的持续上涨都在一定程度上表明了地板企业的“压力山大”。

  地板销售模式需掌握一定发展力度

 

  当前地板行业受房地产调控政策影响,下游产业地板市场低迷化,但是地板行业的依然很激烈,而且最近几年无价飞涨,地板行业发展前景不容乐观。

 

  就现在地板市场状况而言,促销是一种不可少的销售模式,这是在激烈的竞争之后衍生的一种方法,良性的促销活动对品牌自身以及各品牌之间的良性竞争是有推动作用的。

 

  单纯促销只会削弱品牌的影响力,甚至影响信誉,所以企业有必要创新营销模式,创造一个规范、有序的整体环境,来保障市场行动顺利开展。价格战是不可取的。

 

  价格竞争已落伍 品牌竞争成为当下核心

 

  企业之间的竞争就是品牌之间的额竞争,品牌之间竞争最重要的是建立在消费者心目中的形象,而这种印象必须是企业最具优势和特色的卖点通过各种形象化的包装和传播最终形成的品牌认知。

 

  但是最终要形成品牌忠诚客户,还是在于品牌形象、设计、产品质量、服务体系等诸多要素,拥有稳定且持续增长的忠诚客户,才能带动销售的长期增长。

 

  地板企业在进行品牌定位时,必须将自己定位于满足消费者需求的立场上,借助传播让品牌在消费者心中获得一个有利的位置。地板企业可以借助于消费者行为调查,从而找到切中消费者需要的品牌利益点。总之,地板企业展开一切品牌营销活动的前提,都必须是围绕消费者为中心的。

 

  笔者认为地板企业要想拥有持久的竞争优势,就必须培育出极具生命力的品牌,差异化是进一步培育品牌识别能力的重要因素。