地板企业如何突破发展瓶颈 首要提高品牌知名度 发布时间:2014-10-22 查看数量:3945

     目前,地板行业的发展已然趋近成熟,地板市场的竞争也开始主要以品牌之间的竞争为主要较量,在市场发展的进程中地板品牌也开始发挥着愈来愈重要的作用,在这种情况下,地板企业需加强品牌形象的传播,方能在有限的市场上占据一席之地。


  举办设计师活动 提高品牌知名度


  地板品牌与设计师合作时不要一味的只考虑佣金和回扣,更重要的是要靠感情来维护,纯粹的金钱交易是靠不住的。作为地板品牌,一定要有专人维护与设计师的关系,日常要多和设计师小聚一番,沟通沟通感情,或开展设计师沙龙和产品培训活动。


  追求80、90后消费大军 加强电商渠道开发


  由于庞大的80、90后地板消费大军的兴起,其消费习惯正在悄然改变了这一观点。许多“80、90后”不仅把网上购物作为一种消费习惯,还将其视为一种生活时尚。地板品牌在渠道开拓成本和门店运营成本居高不下的情况下,发展电子商务渠道就势在必行。


  电子商务与传统渠道相比,具有交易成本低、交易效率高、交易透明等特点,它最大程度地降低了交易成本,扩大了交易范围和距离。据预测,未来的地板品牌在电子商务份额的比率将会越来越高,在地板行业已经出现如唯一地板专门走电子商务渠道销售的品牌。可以预测,电子商务的快捷、便利、信息量大,在未来的地板渠道会发挥越来越大的作用。


  市场渐趋回暖 企业需维护好零售渠道


  随着房地产开发的不断加快,很多城市商品房由毛坯房向精装修房迅速转变,政府同时也加快保障房的建设,地板产品在工程中应用的比率越来越高,工程已成为地板业十分重要的渠道,地板品牌要建设好工程渠道,需要做好多方面工作。


  地产商信息是作好渠道的重要保证,企业需要通过各种途径搜集与之相关的工程信息,建立工程客户信息表,想要赢得工程,首先得弄清工程方内部组织权力运作系,弄清楚谁有决定权,谁有推荐影响力,谁有专业影响权,谁有负面影响权。工程业务中往往利益关系复杂,在实际操作中一定要形成多赢的局面,这需要业务人员用心去思考和琢磨。