地板十大品牌:创新—发展—扩张 发布时间:2014-10-20 查看数量:3653

  年最有“人气”的企业都锁定了两个字———创新,企业发展所得出的经验和发表的感慨也都浓缩成了两个字———创新。

 

  在“地板十大品牌”获奖企业的负责人发表的获奖感言中,都提到了“创新是企业发展的原动力”;而同样,创新,也正在成为中国经济不断攀升的引擎。

 

  中国经济的攀升,带动了相关产业的快速扩张,而扩张营销的背后一定是需要强大的体系来支持的,对于地板行业来说也是一样的道理。作为家装大头的地板,其营销是非常复杂的“系统营销”“工程”,这种系统性表现在:

 

  1、强大的生产体系,提供一流的产品及服务;作为家居行业的地板,有着“生产决定销售”的说法,因为一旦没有建设良好的内部生产供应体系,将直接导致终端上样慢,下单慢,从而导致生产周期长,定制产品做错货,发不出货,延期单等问题屡见不鲜,都将直接导致终端不满,客户投诉等后果。许多“地板十大品牌”都拥有其强大的生产体系,甚至从国外引进技术,保障生产。

 

  2、产品表现力是在终端以展厅形式表现的,是消费者最直接的第一感观。地板展示体系,品牌表现是形,产品表现是魂。展厅是消费者对品牌的初步认知,是品牌定位及风格的最完整展现。“地板十大品牌”之一的大自然、世友、圣达等地板品牌,就拥有其全力打造的亲身体验式展厅,从第一眼就紧紧抓住消费者的目光。

 

  3、终端培训体系是品牌发展的源动力。作为专业化,精细化程度都相对较高的家居行业,厂家早早意识到了培训体系的重要性,许多“地板十大品牌”企业的入职者都要通过长达近一个月的封闭式基础培训。而经销商也要对品牌充分认知,厂家需要通过培训传达品牌定位,企业文化,核心诉求,终端语言口径,服务标准等等一系列的指导体系,而这些绝不可以一蹴而就,是需要半年乃至一年到两年的磨合——实战——总结——完善来完成。这些都是集体智慧的结晶,是品牌之树得以长青的关键所在,而这些在工业成品行业是不被重视甚至忽略的。

 

  4、地板生产厂家对经销商的内外服务体系的打造,是连锁加盟的核心本质,地板业从本质上来看是典型的连锁加盟行业,连锁加盟行业对厂家标准化、规范化、流程化要求非常高,“地板十大品牌”之一的生活家、莱茵春天、安心、好运等地板生产厂家,正是通过一系列动作完成对终端的掌控及模式打造,从而最终保证了全国加盟店的“整店输出”。

 

  地板企业都在试图用创新带动发展,为发展实现扩张。在地板行业,“三分产品,七分服务”的说法不无道理,新晋品牌在成品规模化生产体系下,采用定点生产等方式即可完成初期产品,但在地板行业,没有完善的生产及订单服务,没有与订单相支持匹配的报价、客服、售后、技术及生产系统支持,就无法获得后续发展。初期建店越快,对公司后台运营支持的要求就越高,从其初期发展来看,表面上看起来发展非常快,繁华的背后却可能隐藏着暗礁。