地板企业寻求逆市扩张 根据市场差异化经营 发布时间:2014-09-19 查看数量:3608

     目前,家居卖场以及各大地板品牌都开始全面升级,地板企业亦需顺势而上,加强产品线的发展,但是众所周知,当下地板等家居建材市场并没有往年那么火热,因为受低迷的上游房产楼市的影响,下游家居市场的日子也并不见得好过,但是部分家居卖场和企业反而选择了逆市扩张。


  部分地板品牌逆市扩张 配合卖场升级


  为何在逆市中反而会出现大规模的扩店、升级、改造呢?多个地板品牌负责人向记者表示,在旺季之时,卖场摊位抢手,需要很长时间排队,等三五年都有可能,且卖场也会担心品牌过多装修会影响形象和生意。但如今,大形势不好的情况下,有品牌收缩,卖场也会进行调整,刚好就给了这些有意扩张的地板企业机会。


  对于卖场而言,在经过竞争和淘汰之后,逆市拿店的品牌,无论是产品、服务、管理水平和资金管控能力至少都还不错,一方有意拿店,另一方又有空缺,双方的结合正是你情我愿,一拍即合。


  对于一些原先不知名地板品牌的逆市扩张,专家表示,敢在逆市时入场,说明这些地板企业对自身的管理、服务、产品有相当信心。而选择在大卖场扩张,既与品牌的发展战略有关,也能借知名卖场之力,提升品牌知名度拓展市场。不过他也提醒,此时虽然进卖场相对容易一些,但它们面临的经营压力和竞争压力也会比较大。


  消费两极分化 地板企业亦需差异化经营


  无论是卖场还是品牌,在提到升级原因之时都会提到“变化”二字。市场形势是最能感受到的直观因素。逆市之中,这种改造升级表现得更加明显。市场逼得大家走差异化道路,由此会出现各种调整。


  如今市场消费两极分化的趋势很厉害,要么是满足便宜、实用、轻设计的刚需需求,要么是有品牌价值、有设计美感、有格调的包含一定精神需求的高端产品。在这种形势的催动下,有品牌降价求量,有高端设计能力的地板企业自然会往高走,吸纳高端客群。品牌往高走也是市场细分的结果,品牌和卖场会根据消费群体的需求能力来进行自然调整。


  消费者的需求也是升级的推动力之一。北京市政府加强环境治理工作要求的背景之下,不升级就意味着可能被淘汰。而近年来消费者的需求也在不断提升。要求家居卖场在外观上更加现代、高端;管理上,科学、规范。