地板企业面临销售渠道变革 亟待多种营销方式较量 发布时间:2014-09-18 查看数量:3925


       目前,我国地板产量近十几年来一直在“产量过剩”的包围下发展,行业之间近三千家企业的充分竞争,趋利导致过剩,市场调节提升。因此,地板企业亟待搜索新的市场发展动向,用营销创建更加美好的市场发展前景。


  地板企业面临销售渠道的变革


  渠道下沉。三四线市场全面发展,经销商扁平化扩大,县、镇级的分销商纷纷独立扁平,新农村建设与城镇化进程进一步繁荣了三、四线市场的地板产品销售。


  工程比例上升。精装房比例不断加大,如:万科地产现在是100%的精装修房;现在广州、深圳超过50%的新建住宅都是精装修房;沈阳已经出台二环内不允许毛坯房的政策。经济适用房大量增加,档次也不断提升。


  品牌集中度增加。尽管地板行业由于产品的品种花色众多,消费层次从高到低差异极大,不太可能像水泥、玻璃行业形成寡头。但近年来的发展,品牌集中度越来越高。鼓励了品牌地板企业进一步做大做强的方向。


  地板企业开始进行多种方式布局较量


  地板企业开始进行多产品、多品牌、多店面经营,经销商为了更好地占有市场,逐步扩充自己的经营品牌,从单一产品向多个产品,从单一的品牌向多个品牌,从单一店面向多个点面发展。


  混合营销体系组合:混合营销体系组合,主要是部分地板企业调整一贯的区域代理体系而融入部分地区的分公司制。随着精装修房的比例不断提高,工程项目的销售不断增加,分公司于区域经销代理制的营销体系开始出现。


  地板产品营销整体战略的调整与各种方法的尝试主要是围绕着品牌、渠道、终端的建设。这几年不少地板企业都作了这方面的尝试,虽然有些开始是因为对一些地区经销商的业绩不满意而作出的调整。一些大型地板企业的产品营销将可能集区域经销、分公司体系、建材超市、电子商务于一身,寻求最大利益化。